Afin de garantir le succès l'opération, il est important de passer par un certain nombre d'étapes à respecter :

 

Etablir le contact avec plusieurs acquéreurs

La mise en concurrence de plusieurs acquéreurs potentiels peut constituer un véritable atout dans vos négociations. Il est impératif de bien les qualifier avant d'entamer tout process de négociation.

Il est important de faire preuve d'une écoute attentive tout en gardant l'initiative des discussions.

Pour étendre la visibilité de votre annonce la CCI de Haute-Loire met à votre disposition le pack transmission qui comprend notamment l'outil Transentreprise.

 

Contrôler l'information lors des négociations

Baliser la négociation

Il est nécessaire de trouver un accord sur les points suivants :

• Le prix de cession et les modalités de paiement,

• Les conditions de reprise, notamment l'objet de la reprise et l'avenir des employés,

• Les délais de reprise avec la détermination d'une date de transfert effective,

• Les modalités d'accompagnement du repreneur,

•  Le protocole d'accord et la garantie d'actif et de passif.

 

Obtenir un engagement ferme de l'acquéreur

 

Une transmission réussie est une transmission préparée longtemps à l'avance.